中国运动鞋市场中，“中产三宝”曾是HOKA、昂跑和萨洛蒙的代名词。这些品牌起源于专业运动场景，随后成功渗透到都市白领和日常生活中。进入2026年，索康尼（Saucony）也加入了这一行列，尽管其知名度相对较低。

相比其他品牌，索康尼的崛起显得更为晚近且充满戏剧性。这个拥有百年历史的跑鞋品牌，长期以来主要面向专业跑者群体。许多消费者对其品牌认知有限，甚至可能将其与索尼混淆。

然而，在过去一年，索康尼的形象发生了显著变化，频繁出现在通勤穿搭、城市跑步社群以及中产生活方式的讨论中。其市场热度的提升也直接反映在业绩上。特步国际发布的2025年全年财报显示，集团总收入同比增长4.2%至141.51亿元。其中，特步主品牌收入为125.15亿元，增长1.5%；而包含索康尼和迈乐在内的专业运动分部收入激增30.8%，达到16.36亿元，占集团总收入的比重从2024年的9.2%上升至11.6%。另据报道，索康尼品牌在2024年的单品牌年营收已突破10亿元。

尽管专业运动分部的体量仍小于特步主品牌，但它已成为特步2025年重要的增长动力。虽然特步未单独披露索康尼2025年的详细收入数据，但从其在品牌投入、渠道拓展和战略规划方面的举措来看，索康尼无疑是该板块的核心增长引擎。近期，特步集团宣布，丁佳敏（特步“二公主”）已正式出任索康尼事业部总经理，并已在新春视频中以新身份亮相。

索康尼能够挤进“中产三宝”的行列，只是故事的表面。更深层次的问题在于，这个曾经在业内口碑良好但鲜为人知的百年跑鞋品牌，为何在中国市场第三次尝试后获得成功？特步又如何借助索康尼，弥补其在高端专业市场的不足，并开辟新的增长空间？

索康尼融入中产生活，为特步带来第二增长曲线

索康尼此次的复兴，离不开外部环境的变化。近年来，运动鞋在日常穿着中的普及度持续提高，消费者对鞋履的需求也在重塑，运动鞋开始在通勤和商务休闲等场景中分流皮鞋和休闲鞋的市场份额。索康尼恰好契合了这一趋势，其产品设计相对低调，舒适性高，易于融入日常和社交场合。

然而，外部趋势只是基础，索康尼成功的关键在于其本土化改造。2019年，特步与索康尼母公司Wolverine World Wide成立合资公司，负责索康尼和迈乐在中国市场的研发、营销和分销。双方明确分工：Wolverine提供品牌资产和专业技术，特步则贡献供应链、零售网络和商场资源。此次合作标志着索康尼第三次进入中国市场。

特步并未照搬索康尼的海外模式。合资公司采取双线产品策略：一方面保留品牌标志性的高端鞋款，维持其专业跑鞋的形象；另一方面则针对中国消费者的脚型、审美和使用场景开发本土化产品。渠道方面，优先选择在高线城市购物中心开设门店，利用特步与商场的关系解决索康尼此前线下布局不足的问题。

这种策略有效解决了海外专业品牌在中国运营中的常见难题，使索康尼从单纯的产品输入转变为在中国市场进行自主的产品研发和渠道建设。品牌传播也随之调整，2020年，索康尼在中国市场定位为“跑者的头等舱”，将缓震、支撑和舒适等技术概念转化为更易于大众理解的消费卖点。同年，索康尼的重心从线上转向线下，产品线也从竞速训练和越野跑拓展到复古休闲、城市通勤及服装系列。

经过三年发展，索康尼推出了Performance、Originals和Commuter三大产品系列。本土化产品日益成为增长的主要驱动力，到2023年，为中国消费者开发的产品已占索康尼和迈乐中国市场销售额的一半。2023年，特步进一步增资6100万美元，收购了Wolverine持有的合资公司股份，使索康尼和迈乐的中国业务成为特步的全资子公司。

控股权提升后，索康尼的扩张步伐明显加快。索康尼在中国内地的门店数量从2023年底的110家增至2024年底的145家，并计划在2025年底达到175家。

与此同时，特步内部也重新梳理了品牌定位。2024年，特步将资源集中于主品牌、索康尼和迈乐。调整后，特步主品牌专注于大众跑步市场，索康尼则面向高端专业跑者和成熟消费者，迈乐则负责越野跑及户外场景。这一定位调整使得索康尼承担起特步提升价格带和拓展高端消费群体的任务。

价格定位的精准把握也是其成功的重要因素。在天猫旗舰店，索康尼销量靠前的手款多集中在300元至800元区间，而昂跑和HOKA的爆款则普遍在千元以上。以相对亲民的价格提供高品质的百年跑鞋，对消费者具有强大的吸引力。

财务数据显示了这套经营模式的成效。2022年至2025年，索康尼和迈乐组成的专业运动分部收入分别为4亿元、7.96亿元、12.50亿元和16.36亿元，三年内增长了4倍，并从亏损业务发展成为拥有亿元级经营利润的新增长支柱。

两次折戟，索康尼在中国市场重塑之路

值得注意的是，这已是索康尼第三次进入中国市场。索康尼拥有悠久的品牌历史和深厚的专业积累。品牌创立于1898年，百余年来始终专注于跑步领域。其产品创新包括1958年的7446 Spike田径钉鞋、1965年为宇航员制造的太空靴，以及1991年推出的GRID缓震系统，这些都巩固了其在缓震和稳定技术上的专业地位。索康尼曾与亚瑟士、布鲁克斯、新百伦并称全球四大跑鞋品牌。

然而，这些专业积累并未直接转化为中国市场的商业规模。2004年前后，受奥运热潮影响，索康尼以“圣康尼”之名首次进入中国，延续了海外的高端定价策略，平均售价超过千元。当时，中国跑步文化尚处于起步阶段，消费者更青睐耐克Air Force 1、AJ或阿迪达斯Superstar等潮流鞋款。专注于专业竞速的索康尼显得曲高和寡，两年后黯然退出。

2015年，随着国内马拉松赛事兴起和跑步热潮的涌动，更换了代理商的索康尼再次进入中国。此时，电商、社交媒体和内容平台已深刻影响消费决策，运动品牌的竞争已不再局限于产品性能，还包括赛事投入、社群运营、门店覆盖、内容传播和明星资源等。

同期，亚瑟士强化了马拉松和专业跑鞋形象，耐克和阿迪达斯拥有更广泛的品牌影响力，New Balance则成功平衡了跑步和休闲穿搭。HOKA、昂跑、萨洛蒙等品牌也逐渐切入专业运动生活化赛道。相比之下，索康尼的品牌运营仍主要依赖专业杂志、垂直跑步媒体和核心跑者口碑，这种模式难以触达更广泛的消费群体，普通消费者在主流渠道对其认知度不高。

渠道方面也存在突出问题。缺乏稳定的本土运营团队，使得索康尼难以同步处理产品节奏、库存、零售选址和营销投入。第二次进入中国市场后，索康尼仍未能匹配相应的渠道支持，也未能开发出能够破圈的本土化产品。它再次错失了中国跑步市场爆发的第一波红利，未能打开大众市场。

直到2019年与特步合作，索康尼的命运才迎来转机。通过全面本土化的研发、营销和渠道建设，索康尼终于在中国市场站稳了脚跟。

跑鞋行业竞争激烈，品牌争夺中产消费新机遇

索康尼的增长，正值专业跑鞋走向大众市场的大背景下。过去，跑鞋行业主要侧重于缓震、支撑、回弹和竞速性能，核心消费者是专业运动人群。如今，跑鞋已从功能性运动装备，逐渐渗透到日常生活中，使用频率和消费人群大幅增加。

这一变化正在重塑品牌竞争格局。昂跑坚持高端定价和直营模式，2025年净销售额达到30.14亿瑞士法郎，同比增长30%，并致力于从跑鞋公司向覆盖全身装备的高端运动品牌转型。HOKA则依靠其独特的产品识别度，如厚底和强调缓震的设计，在专业路跑之外获得了日常穿着的需求。截至2026年3月底的财年，HOKA净销售额为25.87亿美元，同比增长15.9%，显示出具备明确技术标签的产品也能广泛进入消费场景。

萨洛蒙凭借越野和户外基因成功进入城市穿搭领域，亚瑟士通过复古跑鞋吸引年轻消费者，New Balance则长期耕耘于跑步、休闲和复古风格的平衡。

中国本土运动品牌也在调整产品线。2025年，安踏集团收入达802.2亿元，同比增长13.3%。其多品牌组合覆盖大众运动、时尚运动、户外和高端专业市场。李宁则通过篮球、跑步、健身和户外等品类拓展消费场景，并加强产品科技和零售效率。国内头部企业的竞争已演变为品牌矩阵、专业品类和渠道效率的综合比拼。

这也是特步持续投入索康尼的原因。特步主品牌在大众跑步市场已具备规模，但在高端价格带和成熟中产人群市场，仍需要一个更具专业声誉的品牌来填补空白。

对特步而言，关键在于如何扩大索康尼的使用场景，同时避免品牌定位被过度稀释。索康尼还面临一个挑战：其专业跑鞋的心智认知清晰，但其在日常生活场景中的品牌形象仍需进一步巩固。2025年，特步专业运动分部在拓展高端跑步服装和生活方式产品的同时，毛利率由57.2%下降至55.5%。

昂跑代表高端科技与都市通勤，HOKA拥有厚底舒适的产品符号，萨洛蒙则占据山系户外领域。尽管索康尼已进入更多白领和中产消费者的视野，但消费者为何在跑步之外持续选择它，仍需更明确的答案。

对特步而言，让索康尼跑进中产消费者的鞋柜只是第一步。能否让其留在鞋柜里，并逐渐融入消费者的服装、旅行和日常生活，将是决定索康尼能否成为特步第二增长曲线的关键。

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2026-07-15

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